Если этот заголовок зацепил ваше внимание, скорее всего, вы задумываетесь о публикации своей мобильной игры. Ниже мы расскажем вам все об издателях мобильных игр и поможем выбрать лучшего паблишера именно для вас.

 

Кто такой паблишер?

Mobile game publisher – это компания, которая запускает приложение и

 продвигает его.

Чаще всего паблишинг помогает разработчику вывести игру на рынок и продвинуть в ТОП Google P

lay и App Store. Помимо этого, паблишер разрабатывает маркетинговую стратегию и, если нужно, берет на себя процесс производства.

 Это актуально для малоизвестных разработчиков, которые не в состоянии конкурировать с крупными студиями. Самостоятельно издавать игру неопытным разработчикам без источников трафика и ресурсов для продвижения невыгодно и опасно.

 

Что необходимо сделать до обращения к паблишеру

Прежде чем переходить к публикации игры, убедитесь в том, что ваш проект к этому готов. Игра должна быть доведена до совершенства – так она будет привлекать и удерживать игроков, и вы сможете ее монетизировать.

Перед тем как принять игру к публикации, паблишер изучит ее показатели. Эти же показатели помогут вам определить потенциал игры, если вы решите публиковать ее своими силами.

1. Бета-тестирование и софт-запуск

Бета-тестирование и софт-запуск – хороший способ узнать, стоит ли игра свеч. Благодаря им вы выявите и устраните мелкие ошибки, а также составите отчет по ключевым показателям игры – именно это интересует издателей больше всего.

Есть разные способы найти тестировщиков – например, попросить о помощи своих знакомых через соцсети или предложить тестирование тем, кто уже ожидает выхода игры. Желательно найти 200 тестировщиков бета-версии – конкретное количество зависит от масштабов игры. Так, если проект крупный, то тестировщиков должно быть как можно больше: в результате вы найдете даже самые мелкие и скрытые ошибки, не заметные на первый взгляд.

В случае с мягким запуском выбирайте страны, максимально похожие на вашу целевую аудиторию. Изучите полученные результаты, устраните ошибки, оптимизируйте игру – и вы готовы продвигаться по всему миру.

Желательно, чтобы в качестве тестировщиков выступали заядлые мобильные геймеры или опытные разработчики, которые быстро выявляют проблемы, свойственные разработке приложений. Учитывайте мнение разработчиков, друзей и родных, однако не основывайтесь на нем полностью

2. Расчет показателя удержания

Удержание – один из самых важных показателей потенциала игры. Благодаря ему вы сможете узнать, насколько интересна игра для пользователей, какова вероятность того, что в нее действительно будут активно играть.

Показатели удержания имеют большое значение и для паблишера, когда он будет принимать решение о том, стоит ли с вами сотрудничать.

Чаще всего издателей интересует, какой процент пользователей возвращается игру на второй, восьмой и пятнадцатый день – RR1, RR7 и RR14 соответственно. KPI зависит от жанра: минимальный RR1 для мидкорного проекта – 25%, для гиперказуального – 35%. Если ваши показатели меньше, воспользуйтесь следующими советами:

 

• Используйте функции воронки

Воронки в аналитике помогут узнать, как пользователи продвигаются в игре и на каком этапе они ее покидают. Выявите, на каких местах люди чаще всего покидают игру, и постарайтесь их исправить, чтобы снизить процент уходящих игроков. Поэкспериментируйте с разными вариантами и выберите лучший из них.

• Улучшите эндшпиль 

Эндшпиль – заключительный этап игры, и ваша задача – сделать его как можно увлекательнее.

Вот лишь несколько примеров для вдохновения:

• сражение игроков друг против друга в режимах PVP;
• ежедневное добавление новых задач, причем необязательно сложных, главное – интересных;
• публикация таблиц лидеров, что формирует в игроках дух соперничества.

В целом, разработка заключительного этапа игры зависит сильно от вашего воображения.

3. Отслеживание эффективности монетизации

Способность игры приносить деньги в равной степени интересует и вас, и издателя.

В первую очередь необходимо определиться со способом монетизации. Чаще всего разработчики используют два варианта:

• покупки в приложении (IAP) в бесплатной игре;
• показ рекламных объявлений.

Ознакомьтесь с играми, в которых реализован тот или иной способ монетизации, чтобы разобраться в нем.

___________________

Выполнив эти 3 шага, вы определите, можно ли запускать игру прямо сейчас самостоятельно или нужно передать ее паблишеру. Наличие статистических данных и цифр позволит вам убедить издателя (а заодно и себя) в том, что в игре уже есть весь необходимый потенциал.

 

 

Стратегии развития    

Вы уверены, что ваша игра готова к запуску? Тогда вам необходимо определиться с вариантом ее продвижения – самостоятельно, с помощью паблишера или других специалистов.

Рассмотрим, какие на сегодня есть источники финансирования и составления стратегии продвижения.

Мобильный издатель, или паблишер

Издатель предоставляет весь комплекс услуг по разработке маркетинговой стратегии, занимается производством и распространением игры. Подробнее о нем вы узнаете чуть ниже.

Партнер

В качестве партнера может выступать маркетолог, арбитражник или другой специалист, который имеет опыт в публикации игр или знает, кому можно поручить это дело.

Также вы можете обратиться к инди-студии, заинтересованной в совместном развитии бренда.

Инвестор для рекламной кампании и разработки

Задача инвестора – оказать финансовую поддержку, поэтому обращаться к нему целесообразно только в том случае, если у вас уже есть удачные релизы.

Самостоятельный выпуск игры

Для этого у вас должны быть достаточные финансы и опыт в разработке концепции и прототипа, художественном оформлении, в дизайне игровых компонентов, в непосредственном релизе и маркетинговой деятельности.

___________________

Лучше всего заниматься релизом или самостоятельно, или с помощью паблишера, заключив с ним договор. Это объясняется тем, что издатель не меньше разработчика заинтересован в успехе игры.

 

 

Преимущества обращения к паблишеру 

Сотрудничество с издателем выгодно по следующим причинам:

Понимание рыночных трендов и игровых процессов

Вы получите все необходимые инструменты, чтобы вывести игру на вершину чартов, если найдете паблишера, который:

• отлично разбирается в игровой индустрии;
• понимает текущие рыночные процессы и тренды;
• знает, как работать с критериями и методами анализа данных;
• умеет делать игры конкурентоспособными и повышать вовлеченность пользователей.

Для Плейкор паблишинг приложений работа с инди-разработчиками – всегда партнерство. Компания обучает разработчиков тому, как создавать успешные игры. В результате клиенты получают ценный опыт и знания для взаимовыгодного долгосрочного сотрудничества.

При этом после запуска игры Playcore не прощаемся с разработчиками, а продолжает работать над вовлеченностью, удержанием игроков и монетизацией проектов. Именно это обеспечивает продолжительный успех игры.

Доступ к ресурсам, технологиям и контактам – от маркетинговой поддержки до дистрибьюторских сетей

Чаще всего у издателей есть доступ к лучшим технологиям разработки игр:

• создание и тестирование креативов;
• A/B-тестирование новых игровых функций и монетизации рекламы;
• автоматизация и оптимизаторы сбора пользователей.

Также у паблишеров есть доступ к данным и тестам. Это позволяет им сопоставлять игры с другими проектами в их портфолио и понимать, каким образом можно улучшить текущую игру.

Управление капиталом и рисками

Масштабирование игры требует капитала, денежных потоков и навыков управления рисками. Срок окупаемости игры составляет более 30 дней. Подобными финансовыми возможностями обладают далеко не все разработчики игр. К тому же не каждый из них умеет составлять финансовый план, который был бы максимально безрисковым для игрового бизнеса.

Обращение за помощью к издателю на этом шаге позволит сэкономить. Консультация по финансовым вопросам пригодится любому разработчику.

Доступ к зарубежным рынкам

Нередко у паблишеров есть контакты местных партнеров, у которых имеется доступ к китайскому или японскому рынку. Также издатель может знать специалистов непосредственно на зарубежных рынках. Такие партнеры помогут локализовать игру, распространить и оптимизировать ее.

Самостоятельно выйти на зарубежные рынки, не имея соответствующих контактов, практически невозможно.

 

 

Преимущества самостоятельного релиза  

У самостоятельного выпуска игры тоже есть определенные преимущества – например:

• Полная ответственность за результат. Если мобильную игру ожидает успех, то вам не придется ни с кем им делиться. Справедливо и обратное: за неудачу несете ответственность только вы. Самостоятельный релиз оптимален для тех, кто во всем привык полагаться только на себя.
• Сохранение творческой свободы в работе. Нередко издатели вмешиваются в разработку игры, объясняя это тем, что у них больше опыта, знаний и навыков. Если паблишер предлагает свои идеи и рекомендации, то к ним действительно стоит прислушаться. Однако подобный подход по душе не каждому разработчику.
• Гибкие сроки. Вы самостоятельно определяете этапы работ и сроки их выполнения. Сотрудничество с паблишером накладывает определенные ограничения, касающиеся дедлайнов.
• Большая доля в общей прибыли. Издатель возьмет часть прибыли с игры, так как это его заработок. Если же вы действуете самостоятельно, то вам потребуется только оплатить услуги программистов, дизайнеров, сценаристов и т. д., если вы к ним обращались.

Самостоятельный релиз игры действительно имеет ряд преимуществ. Однако для начинающих разработчиков без опыта в паблишинге это провальная затея. Без стратегии привлечения пользователей есть риск того, что игра останется незаметной, и количество ее загрузок вместе с вовлеченностью игроков будет минимальным.

Таким образом, во многих случаях выгоднее и целесообразнее обращаться к профессиональному издателю. У каждого крупного и надежного паблишера есть активная сеть игроков. Такой издатель умеет продвигать игры, что особенно важно в день запуска проекта.

 

 

Как найти издателя?

Стратегия поиска издателя зависит от многих факторов – например:

• страна, где вы находитесь;
• ваш опыт, знания об отрасли;
• ваши контакты и полезные знакомства;
• необходимая вам помощь.

У каждого паблишера есть свои преимущества и особенности при сотрудничестве с разработчиками.

Общий порядок действий по поиску издателя выглядит следующим образом.

Постановка цели

Какую конкретно помощь вы ожидаете от издательства? Паблишер может предложить вам поддержку в рекламе и маркетинге, предоставить команду дизайнеров для разработки пользовательского интерфейса. Другими словами, при поиске издателя отталкивайтесь от своих целей.

Поиск и сравнение паблишеров

Сегодня есть десятки издателей мобильных игр, и поиск подходящего паблишера может затянуться. Немаловажно и то, как издатель выстраивает сотрудничество. Дружественная атмосфера партнерства и нахождение общего языка имеют особое значение.

При выборе издателя мобильных игр ориентируйтесь на следующий чек-лист:

• сколько лет издатель работает на рынке мобильных игр;
• количество успешных запусков;
• портфолио;
• ноу-хау в области маркетинга, монетизации, игрового дизайна и оптимизации;
• наличие индивидуального подхода;
• умение выстраивать дружественное сотрудничество;
• понятные и прозрачные условия работы;
• контроль качества, дальнейшая поддержка.

Если вы нашли издателя, который соответствует указанным характеристикам, – переходите к следующему шагу.

Согласование проекта

Согласование условий сотрудничества – сложный процесс, который нередко занимает много времени. Чтобы быстро достигнуть соглашения, необходимо четко понимать, что вы хотите достичь.

На этом этапе стороны обсуждают все особенности, нюансы и риски возможного партнерства. Рекомендуется обсудить все потенциальные проблемы, чтобы не допустить в будущем недопонимания и конфликтной ситуации.

Обязательно уточните:

• сроки и основные этапы работы паблишера;
• распределение доходов, авансовые платежи;
• права интеллектуальной собственности;
• механизмы публикации;
• условия выхода на рынок;
• минимальные требования к ожиданиям.

Если вы договорились о взаимовыгодных условиях сотрудничества – поздравляем вас с успешным контрактом! Учитывайте наши рекомендации, и тогда опыт партнерства с паблишером действительно станет позитивным для вас, а игра «взорвет» рынок.

 

Еще не нашли подходящего издателя мобильных игр? Рекомендуем обратиться в Плейкор паблишинг приложений. Опытные и профессиональные сотрудники издательства сделают все, чтобы ваша игра действительно стала успешной, а сотрудничество было максимально взаимовыгодным. Убедиться в этом просто – достаточно ознакомиться с компетентностью команды.